光明農發集團中墾種業營銷有“新玩法”

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　　深耕種業沃土，賦能糧食安全。這個春天，從種植技術的精準投送到訂單農業模式的推進落地，從優質品種的推廣到產銷鏈路的優化，光明農發集團中墾種業深耕田間地頭，以科技為筆、以服務為墨，夯實“四個打造”為產業鏈提質增效注入澎湃動力。

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送技下鄉，打造定制“種子說明書”

　　好品種+好技術的“雙重buff疊加”，才能發揮出更大效應。中墾種業致力于“良種+良法”科技賦能，為消費者送上一份詳細的“種子說明書”。在“蘇中新魚米之鄉”的海安，中墾種業特邀揚州大學李春燕教授、竇志博士分別講解了小麥高產栽培技術及小麥中后期的管理要點、深度剖析了氮高效水稻品種“瑩香1號”的“綠色高效”技術，全方位講解土壤改良、精準施肥和綠色防控中的特殊優勢和高產栽培技術；在浙江鄉村振興“神農鼎·銅鼎”的平湖和安徽宿松小麥產區，特邀江蘇里下河地區農科所張伯橋研究員、陸成彬研究員深入田間地頭傳經送寶，現場“把脈”，指導技術，讓農戶深入了解品種優勢，為農戶帶來了一場場“科學種田”的生動課堂。

　　中墾種業以科技為引擎，推動品種與栽培技術深度融合，讓良種配良法，真正釋放增產潛力，助力農戶從“會種地”向“慧種地”轉變。

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鏈上協同，打造產業生態實踐

　　“送種源、送技術、送市場”在種業板塊如何實踐，中墾種業交出了一份答卷。依托農發集團全產業鏈協同優勢，突破傳統種企“只賣種子”的局限，從“單打獨斗”到“全鏈協同”，聯合下屬海豐米業、樂惠米業，在江蘇常熟、浙江嘉興等地陸續開展“滬軟玉1號”“太安1號”訂單種植，以“保底價+品質溢價”方式，構建“品種+訂單+回收”的一體化服務模式，驅動“輸出種源、技術賦能、回購糧源”的產業生態模式，將“送市場”服務落到實處，真正實現“好品種不愁賣、優質糧有溢價”的良性循環，打造產業生態生動實踐。

　　中墾種業的協同模式不僅讓農戶吃下“定心丸”，更在產業升級、糧源保障、品牌增值等方面取得了顯著成效，真正實現了“農民增收、企業增效、產業增值”的三贏局面。

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雙輪驅動，打造生態型大單品

　　“品種”永遠是種企的硬核競爭力。在持續鞏固“鎮麥12”“浙灃糯188”等老品種市場優勢的基礎上，中墾種業積極推動新品種示范推廣，構建“老品種夯底板、新品種拓增量”的發展格局。今年春季，組織專項小組深入江蘇、安徽、浙江等地，對上年新引進的“鎮麥22”“揚麥40”“浙優915”“隆糯3號”等潛力品種開展實地回訪，通過“望、聞、問、切”四步工作法，全面把脈新品種表現：“望”長勢：實地考察株高、穗型、抗倒性、抗病性等關鍵指標。“聞”反饋：傾聽種植大戶對品種適應性、管理難點的真實評價。“問”需求：收集農戶對品種改良、配套技術的具體建議。“切”難題：針對發現的病蟲害、水肥管理以及市場推廣等問題進行指導。

　　品種的市場實際表現，將是做好研發推廣的關鍵數據，市場端和研發端充分協同，持續鞏固擴大品種資源優勢。

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實干爭先，打造市場營銷團隊

　　種業市場當前仍以線下營銷為主，一支具有戰斗力和凝聚力的銷售團隊，就是在市場“開疆拓土”的重要引擎。市場營銷團隊，既要銷售政策執行、高產示范創建、生育期跟蹤服務，又要宣傳造勢講好品種故事、問題投訴處理、新客戶開發等。

　　以干帶訓、以實為師，一次次客戶對接就是他們鍛煉的舞臺、一場場觀摩會就是他們能力的展示，不斷塑造了市場營銷團隊人員懂得栽培技術，了解病蟲害防治，會講課，會推廣，渠道廣，“上得廳堂下得廚房”的全能選手特質。

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　　光明農發集團中墾種業將把“送種源”的種質優勢、“送技術”的層面下沉、“送市場”的訂單模式深度融合，從田間技術賦能到內部產業鏈聯動，每一次探索都緊扣“產業攀升、主業利潤倍增”目標，在 “一粒種子”的科技含金量中深耕種業“芯片”競爭力，在產業鏈協同的系統效能中構建現代農業發展新生態。

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